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  端午家居消費市場潛力大 消費者看重“真實惠”
  ★★★端午黃金周家居消費需求調查★★★

因為09年上半年集中了清明小長假、五一小黃金周、母親節等假期和節日,所以有部分家居業商家擔心前期的各種促銷活動已經釋放了大部分家居購買需求,因此對端午節小假期的家居購買力信心不足,促銷活動不論是數量還是規模都遠不如前期的節日促銷。

但是據調查顯示,僅有3.7%的被訪者表示消費需求已經得到滿足,端午節不會再考慮購買家居產品;22.22%的受訪者表示還有很多家居產品需要購買,而端午節將是一個集中購買的時機;此外,1/3受訪者的家居購買需求前期已基本得到滿足,但假如端午節期間有優惠,也會去看看。

調查結果表明,端午節期間消費者的家居需求還是比較旺盛的,綜合“確定購買”和“考慮看看”的人數占到了受訪人總數的55%。值得指出的是,約4成受訪者表示不一定會在節日期間消費,但是會去看看,并通過貨比三家選出“心頭好”,日后再行動。由此可見,節日期間的商機機不可失,節日后的消費潛力也不容忽視。

家電、家具、軟裝購買需求大

據調查顯示,消費者對于家具、軟裝、瓷磚、衛浴、地板、家電等項目都有消費需求,家電以22.45%位居需求榜首,緊隨其后的是家具(18.37%)、軟裝(18.37%)這些非標類產品,而瓷磚、衛浴、地板、涂料等標準類建材產品,消費者需求不是很大。

不少消費者認為,建材賣場多地處偏僻,且建材類產品件大、難運送,選購耗時,而家電、家具和軟裝賣場多處于生活、工作商圈之內,非標類型的家居產品也易于選購與運送,所以他們更傾向于以一種“消遣”的心態逛此類賣場。

無怪乎節日期間家電市場總是門庭若市,家具、軟裝賣場也人流如織,而建材市場卻多是冷清場面,這與消費者的購買習慣和購買心理大有關系。

產品質量與價格優惠仍是最大關注點

在第一項調查中,33.33%的受訪者表示之前已經購買了大部分家居產品,但假如端午節期間有優惠,也會去看看。這不難看出,吸引他們在需求之外抽空關注的關注點在于“優惠”二字。在消費者最看重的購買因素中,價格優惠以25%的占有率屈居產品質量(35.71%)之下而成為消費者的第二大關注點。

回想起剛過去的五一小長假,記者對于那幾天各大廠家、賣場瘋狂促銷做活動的場景還是歷歷在目:“低至三折”、“成本價甩賣”、“購買就送**”……體現價格優惠的瘋狂促銷,其直接效果就是銷量的直線上升。

從調查數據得知,返現、贈送、打折、抽獎、代金券等促銷方式都為廣大消費者所接受,其中要數打折這種直接讓利的方式最得“民心”(32.08%),當然,“前提是商家并沒有出現因打折而臨時提價的情況”,一名消費者如是說;而代金券這種新興的促銷手段因尚未普及而受到較少關注(7.55%)。

特別關注:警惕過度促銷帶來的隱憂

調查顯示,將近1/4的受訪者認為所謂的優惠都是“羊毛出在羊身上”,聲言不要“優惠”要“實惠”。這也為商家敲響了警鐘,從經濟學的角度來分析,實惠包含了“量多、質優、價廉”,而優惠頂多就是對價格讓利的描述。

值得關注的是,隨著家居促銷頻次的提高,業界紛紛提出了對過度促銷的質疑,業界人士指出,過度促銷帶來的負面影響包括兩個方面:商家陷于“促銷泥淖”和消費者感染“促銷疲勞”。

對此,名匠軒副總經理夏光勝認為,為了避免價格體系收到沖擊和承擔過重的成本壓力,商家的促銷活動不應過于頻繁,這樣消費者也不會對紛繁復雜的促銷手段感覺麻木。業界人士也表示,商家也要積極開拓促銷渠道和尋找多樣的促銷方式,避免單純的價格讓利,盡量提高產品與服務的附加值才是為商之道。
 
發 布 者:  admin 添 加 時 間:  2009/5/30 點 擊 數: 1940
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